Wir haben schon viele Emails von Firmeninhabern bekommen, die im Endeffekt immer auf dieselbe Sache hinauslaufen - wie vermarkte ich meine Firma richtig und wie kann ich Online- und Offline-Werbung miteinander verbinden ?

Vorweg ist zu sagen, dass es niemals die Werbemethode für eine Firma gibt. Es gibt immer unendlich viele Wege und somit auch unendlich viele Wege, die eine Firma zum gewünschten Erfolg bringen. Die Wahl der Mittel sowie die Aufteilung des Werbebudgets spielen hier wohl die wichtigste Rolle. Die Branche der zu bewerbenden Firma ist ebenfalls ein wichtiger Erfolgsfaktor. Wenn ein Unternehmen ein Produkt vertreiben will, das online sehr gut zu vertreiben ist [ z.B. Software, Hardware etc. ] dann hat dieses Unternehmen selbstverständlich einen klaren Vorteil gegenüber anderen Firmen, deren Produkte sich nicht gut online vermarkten lassen.

Zielgruppen

Die Zielgruppenbestimmung macht heutzutage kaum mehr Probleme, doch gerade bei Online-Werbung wird die Zielgruppe oftmals gar nicht getroffen, weil die Werbemittel nicht dementsprechend präzise ausgewählt worden sind. 

Werbemittel und Kampagnen

Die Wahl der Werbemittel richtet sich aber immer nach dem Zweck der Werbekampagne. Man unterscheidet u.a. zwischen folgenden Kampagnen :

- Werbekampagne zur Einführung einer Marke 

- Werbekampagne zur Änderung einer Marke

- Werbekampagne zur Auffrischung einer Marke

- Werbekampagne zur Einführung eines bestimmten Produktes

- Werbekampagne zur aktiven Vermarktung eines bestimmten Produktes

- Werbekampagne zur Auffrischung eines bestimmten Produktes

- Werbekampagne zur Unterstützung einer anderen Werbekampagne

Die oben genannten Kampagnen stellen zwar lediglich das grobe Gerüst aller Werbekampagnen dar, sind aber sehr gut für das weitere Erläutern der Vorgehensweise geeignet.

Wenn man beispielsweise ein Produkt aktiv vermarkten will, dann ist das erste, was man macht die Zielgruppenanalyse. Man überlegt sich, welche Menschen aus welchen sozialen Schichten das Produkt zu welchem Preis kaufen werden. Meist hilft zwar schon eine stichprobenartige Umfrage bei dieser Arbeit - statistische Forschungseinrichtungen besitzen meist schon eine detailliertere Vorstellung von den Absatzzahlen. Eine Anfrage bei diesen Einrichtungen kann bares Geld wert sein. 

Da der Markt den Preis vorgibt, ist es unsinnig, wenn man ein Produkt zu irgendeinem Preis verkaufen will - die Preisbildung ist elementarer Bestandteil einer Kampagne - nutzen Sie die Möglichkeiten !

Nachdem man eine genauere Vorstellung über Zielgruppe, Preis des Produktes und Absatzzahlen hat, kann man sich an die Wahl des richtigen Partners machen. Meist werden von Firmeninhabern bekannte Werbeagenturen gewählt. Doch gerade diese Agenturen haben ihren Preis - Unterschiede von mehreren Hundert Prozent bei der Preisbildung gegenüber einer kleineren und fachlich gleich qualifizierten Agentur sind die Regel. Sicherlich kann es nicht falsch sein, auf eine große und bekannte Agentur zu setzen, denn schließlich muss es einen Grund geben, weshalb die Agentur so bekannt ist ! Meist besitzen Firmen in Ihrer Gründungszeit bzw. zu Zeiten der ersten Produkteinführung aber kein großes Werbebudget, dass sie einfach so investieren könnten. 

Für fachlich weniger versierte Firmenchefs ist es auch nicht abzuschätzen, wie gut oder wie schlecht eine Agentur denn nun ist, da viele Faktoren berücksichtigt werden müssen. Deshalb raten wir Ihnen dazu, sich Referenzen von bereits durchgeführten Kampagnen zeigen zu lassen und ggf. die Auftraggeber zu kontaktieren und sich bei diesen auch über den Kampagnenerfolg zu erkundigen.

Werbeagenturen

Wenn die Werbeagentur zum ersten Mal eine Werbekampagne in der Richtung, wie Sie es wünschen, ausführen sollte, dann handeln Sie die Agentur massiv im Preis herunter. Pochen Sie darauf, dass das ganze ein totaler Flop werden könnte und, dass Sie damit vor dem Nichts stehen würden. Wenn die Kampagne aber erfolgreich werden würde, dann könnte dies auch für die Agentur von großem Vorteil sein. Oftmals reicht eine wirklich gute Werbekampagne aus, um eine Werbeagentur international zu etablieren ! Mit diesen und vielen weiteren Argumenten lassen sich die Agenturchefs meist dazu bewegen, den Preis nochmals zu senken - nutzen Sie diese Chance !

Die wichtigsten Faktoren sind somit abgeklärt. Das Design und die Realisation wird von der Agentur übernommen - an Ihnen liegt es nun, das Werbebudget so aufzuteilen, dass die bereits ermittelte Zielgruppe möglichst genau getroffen wird. Wählen Sie dabei vor allem weniger genutzte, aber sehr effektive Werbemethoden aus. Wenn man beispielsweise für ein Altenheim eine Kampagne plant und sich überlegt, dass viele alte Leute nicht mehr gut zu Fuß sind, dann könnte man beispielsweise Buswerbung nutzen, um über einen langen Zeitraum eine möglichst große Anzahl von Menschen der richtigen Zielgruppe auf das Altenheim aufmerksam zu machen - denn viele ältere Leute fahren tagtäglich mit dem Bus. Wer nach dieser Denkensstruktur vorgeht, der wird auch dementsprechend ein positives Feedback bekommen. Aus diesem Grunde wäre es von Vorteil, wenn man diese Art der Werbung bei der Kampagne gesondert berücksichtigt und das Budget derart aufteilt, dass ein Großteil in Werbeträger dieser Art investiert wird.

Marketing und Werbekampagnen im Internet

Im Onlinebereich ist es noch viel einfacher. Starten Sie über ein renommiertes Partnerprogramm-Netzwerk ein neues Partnerprogramm und bezahlen Sie für jede Anfrage, die über Ihre Werbepartner-Webseiten erfolgt ist, einen hohen Betrag z.B. 100 € auszahlen. Des weiteren können Sie eine Online-Werbeagentur dazu beauftragen, Ihre Webseite auch auf andere Art und Weise bekannt zu machen. Zum einen gibt es viele Möglichkeiten, die Webseite per Suchmaschinen bekannt zu machen, zum anderen kann man viele Portale für z.B. ältere Menschen und Senioren, bei denen man Bannerwerbung schalten lassen kann. Man muss lediglich darauf achten, dass die Werbeagentur auch wirklich die Werbeträger [ in diesem Falle sind es Werbebanner ] so gestaltet, dass diese auch schon auf den ersten Blick verraten, in welchem Bundesland und in welcher Stadt das Unternehmen seinen Sitz hat, da ansonsten jeder 2. Besucher auf das Banner klicken würde. Wenn man vorrausschauend handeln will, dann wird man in diesem Falle zuerst versuchen, den Portalbetreiber telefonisch zu kontaktieren und von seinem Partnerprogramm zu überzeugen versuchen und falls er nicht darauf eingeht, einfach Werbeschaltung auf Pay-per-Click-Basis setzen. Bei dieser Art der Bannerwerbung bezahlt man nämlich nur für jeden erfolgten Klick auf den Werbebanner und nicht für jeden Besucher, der den Banner ansieht. Wenn man aber - wie schon beschrieben - darauf achtet, dass viele Informationen über die Region bereits auf dem Banner stehen, dann werden auch nur Besucher auf das Werbebanner klicken, die auch wirklich in diesem Bereich wohnen. Das selbe gilt selbstverständlich auch für Produkte aller Art - je besser die Branche und die Zielgruppe auf dem Banner präsentiert werden, desto besser ist die Resonanz.

Dementsprechend sollten Sie auch in ständigem Kontakt mit der Werbeagentur sein, da die Gestaltung der Werbemittel immer nur genauso exakt sein kann, wie die von Ihnen abgegebene Beschreibung. Sprechen Sie mit den Designern und dem Agenturchef und lassen Sie sich bloß nicht dadurch abwimmeln, dass "etwas nicht machbar ist" oder Ähnliches. Sie sind der Kunde und Sie sind der König ! Gerade aus dem Grund, da es um Ihr Geld und um den Erfolg Ihrer Firma, sollten Sie Sich die obigen Schritte auch wirklich zu Herzen nehmen - aber seien Sie kreativ, lassen Sie sich von unserem kleinen Essay inspirieren und bauen Sie die Werbekampagne weiter aus.

Erfolgsmessung von Werbekampagnen

Das Resultat einer Werbekampagne im Printbereich kann man meist nicht direkt messen. Viele Firmen verfügen über eine Vielzahl verschiedener Kampagnen und Aktionen für eines und für mehrere Produkte, die sich meist auch überschneiden. Spätestens der Monats-, Quartals- und Jahresgewinn sind aber sichere Faktoren, die den Erfolg oder den Misserfolg einer Kampagne verdeutlichen. 

Der Onlinebereich ist da besser zu überwachen. Mittels Logfile-Analyse können versierte Werbe-Fachleute und Webmarketing-Spezialisten den Weg Ihrer Besucher genauestens rekonstruieren und daraus wiederum die Anzahl der durch die verschiedenen Online-Werbekampagnen entstandenen Aufträge sehr genau bestimmen. Eine gute Logfile-Analyse, sowie die professionelle Auswertung Ihres Partnerprogrammes kann bares Geld wert sein, da man bereits nach wenigen Wochen/Monaten genaue Zahlen vor Augen hat und somit entscheiden kann, ob und wie die Online-Werbekampagne weitergeführt wird,  in welchen Bereichen ein Ausbau-Bedarf sinnvoll wäre und, ob beispielsweise die Provision des Partnerprogrammes erhöht werden sollte.

Wir sind uns im Klaren darüber, dass man nicht das Erfolgsrezept für den richtigen Werbecocktail konzipieren kann. Sehrwohl aber kann man anhand des obigen Beispiels aber zum Nachdenken und zum Weiterdenken angeregt werden und das ist Sinn und Zweck dieser Webseite. 

Bitte wählen Sie nun eines der folgenden Themen aus :

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