Webmaster Tutorial - Besucher zu Kunden konvertieren

Hier erfahren Sie mehr über die Konvertierung von Besuchern zu Kunden / von Kunden zu Stammkunden

Mehr Verkäufe durch durchdachte Besucher Konvertierung

Immer wieder erhalten wir Emails von Webmaster-Einsteigern, die Probleme haben, auch nur einen Cent im Monat mit einer Webseite zu verdienen.

Da viele Webmaster anfangs keine High-Traffic-Site besitzen, sondern sich mit 1000 Besuchern im Monat herumärgern müssen, kann durch eine Konversionsrate von 1/1000 nicht mal das Nötigste finanziell abgedeckt werden. Gerade deshalb möchten wir Webmastern helfen, Ihre Webseiten in Schuss zu bringen.Was viele angehende Webmaster nicht verstehen ist - wie man Besucher zu Kunden macht.

Die Lösung scheint etwas näher, wenn man das Problem genau betrachtet: Zum Einen kann dies daran liegen, dass die Webseite visuell den Besucher nicht anspricht und zum Anderen - was von vielen Webmastern übersehen wird - kann es an der Qualität des Traffics liegen.

Layout der Webseite optimieren

Zögern Sie nicht, viele verschiedene Designs online zu stellen. Sie lernen dabei, wie man ein gutes Layout erstellt und ausserdem können Sie das Verhalten Ihrer User bei verschiedenen Designs testen. Das Webdesign, das am Besten abschneidet, wählen Sie daraufhin für Ihre Homepage.

Da ein Besucher schneller zum Stammbesucher wird, wenn er eine aktive Veränderung an der Webseite feststellen kann, ist es ratsam, das gewählte Design nach und nach immer weiterzuentwickeln.Analog dazu ist eine Umgestaltung des Seiteninhaltes absolut notwendig. Wenn man diese Aspekte permanent ausführt, so wird die Seite aufgrund Ihrer ständig aktuellen Informationen [aus Sicht der Suchmaschinen-Robots] auch höher in Suchmaschinen gelistet. Zusätzlich gewinnt die Seite immer mehr Stammkunden und die höhere Listung in den Suchmaschinen wirft wiederum weitere Besucher ab, die Sie aufgrund Ihrer aktuellen, schön gestalteten Webseite zu Stammbesuchern und Kunden machen können.Der Arbeitsaufwand ist hier zwar besonders hoch, doch trotzdem ist es absolut notwendig, dass sich ein zukünftiger Webmaster mit den Grundlagen des Webs konfrontiert und daraus lernt - im Fachjargon nennt man das "learning by burning".Jeder Profi wird uns zustimmen, wenn wir behaupten, dass ein wirklich guter Webmaster nicht nur mit Drag&Drop-Software herumspielen kann, sondern vielmehr das Business von Anfang an in kleinen Schritten selbst erlernen muss. Diese Seite gibt lediglich eine kleine Hilfestellung zur alltäglichen Arbeit, denn die eigentliche Realisierung bleibt immer Ihnen überlassen.

Das tolle daran ist, dass man sofort erkennt, was Besucher einer Webseite mögen, und was nicht. Derjenige, der dieses "Spiel" perfekt beherrscht kann Konversionsraten von bis zu 1/20 [!] realisieren.

Zielgruppengerecht Besucher generieren

Auch die beste und aktuellste Webseite kann keinen einzigen Cent Umsatz verzeichnen, wenn die Besucher nicht sorgfältig "ausgewählt" worden sind.Dies geschieht - zumindest bei kleineren Webseiten - meist durch die Wahl der Metatags. Nur eine Webseite, die informative Inhalte bietet, hat genügend "Stoff", um möglichst viele, die Seite beschreibende Metatags hervorzubringen.Auch, wenn die Metatags noch so gut sind - ohne entsprechende Inhalte sind auch diese wertlos. Man sollte deshalb bei der Gestaltung einer Webseite immer darauf achten, dass man genügend Platz für relevante Texte und Bilder hat. Die Seite muss unbedingt so gestaltet werden, dass die Texte und die Metatags immer miteinander in Verbindung stehen.Durch einen professionellen Suchmaschineneintrag erreicht man dann die weitere Publizierung der Webseite ohne einen großen finanziellen Aufwand. Doch der Suchmaschineneintrag ist nur dann wirklich sinnvoll, wenn eine Webseite professionell für den Eintrag in Suchmaschinen optimiert worden ist - ein Suchmaschineneintrag ohne die entsprechende Webseitenoptimierung bzw. Suchmaschinenoptimierung ist vollkommen wertlos. Das wiederum liegt daran, dass viele Suchmaschinen eine Webseite nur dann aufnehmen [können], wenn diese auch für die Robots "leserlich" gemacht wurde.

Werbemittel wechselnEine gute Webseite zeichnet sich dadurch aus, dass sie Profit abwirft und, dass dem User die Inhalte interessant erscheinen. Gerade bei der Wahl der Bannerwerbung bzw. bei der Auswahl des Werbemittelanbieters steht der frischgebackene Webmaster nun vor der Qual der Wahl. Wichtig ist, dass die Werbebanner so gewählt werden, dass diese die User z.B. aufgrund thematischer Verwandtschaft zu Ihrer Webseite ansprechen.

Beispiel: Ein Webmaster betreibt eine Webseite über Fußball - was liegt da näher, als Banner von einem Sportwetten-Anbieter auf der Webseite einzubinden?Wenn eine Webseite zu wenig Umsatz macht, aufgrund der nicht indirekten [der Webmaster integriert Werbung eines Drittanbieters] Verkäufe, dann sollte der Webmaster den Werbemittelanbieter wechseln. Heutzutage ist das absolut problemlos möglich und wird auch rege praktiziert.

Es gibt ganze Netzwerke von Partnerprogrammen, die den Webmastern eine leistungsfähige Oberfläche zur Vermarktung Ihrer Bannerwerbeplätze zur Verfügung stellen. Der Webmaster registriert sich ein Mal bei einem solchen Werbenetzwerk und schon kann er sich den Sponsor aussuchen, von dem er die meisten Umsätze erwartet.

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